燃气热水器

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不打价格战的高价位燃气热水器 为何依旧卖的很好

信息来源:www.ckevel.com | 发布时间:2020年07月17日

高价位燃气热水器市场,一直是燃热行业竞争的香饽饽。以中国市场为例,林内、能率和特维尔霸占了高价位市场的前三。2019年11月28日,在中国家用电器协会热水器专业委员会上,中国家用电器协会副理事会长徐东生指出,当前热水器市场面临较为严峻的挑战,整体表现为需求萎靡、价格下行等现象,反观高价位市场,容量持续扩张,格局基本形成,头部品牌稳定。高价位燃气热水器,通常指价位达到6000元以上的产品。一般来说,定位高价位端的产品价格高,利润率也高,同时高昂的价格也带来更优的用料和更高的技术应用,例如“零冷水”“智恒温”都只在市场才得到应用。那些低价位的燃气热水器似乎也能满足消费者日常需求,而高价位燃热产品销售情况与市场逆行,长盛不衰,是有着其独特的奥秘。

从渠道上看,高燃燃气热水器适合在商超和专卖店销售,不太适合常规的超市销售,货架也许依旧保留,但转化率较低,虽然高价位燃热的利润足够支撑过长的渠道,但由于销售量较低,总体利润不高,高价位燃热对渠道成员的利润激励失去了意义。与之相似的,是城市等级的销售比例,高价位品牌在一二线城市的渠道建设和品牌建设力度较大,城市居民消费水平较高,因而一二线城市的销量远超三线及以下城市。但目前一二线城市市场趋于饱和,正从增量市场转换成为存量市场。

以品牌发展方向看,科技独创、设计独特、品质好的产品仍是行业公认的破局利器。方太正在以新品和套系解决方案做全新布局;林内凭借设计实现影响力突围;能率则将“品质战”贯彻到底。而特维尔在此基础上,不仅创造了强鼓式直流变频风机、创新CO监测系统等核心科技,更重要的是以追求用户体验,以用户角度思考革新创造的突破点,满足用户对沐浴的个性化定制需求。

高价位燃气热水器

在市场,以林内、能率和特维尔为代表的头部品牌利用资金和技术优势,持续加大创新投入,推出了“瀑布洗”“零冷水”“智恒温”为卖点的,同时在外观、智能化等方面做了加强,使得整体产品力相较于中低端有很大的提高,用户体验也得到了升级,这便是燃气热水器即便不打价格战,依旧卖的很好的原因。